クロージングを意識して成果を高める

クロージングとは、ビジネス用語の１つで契約の最終決断を迫る流れのことです。クロージングを意識することは、多くのビジネスで欠かすことのできない重要なポイントです。このことはアフィリエイトでも同様です。

クロージングを意識してコンテンツを組み立てることで成果を大きなものにすることができます。良い文章を書き、ユーザーの反応も悪くないのにあまり成果が上がらない場合、クロージングができていないのが問題かもしれません。

成果を高めるポイント

効果的なクロージングテクニックには次のようなものがあります。これらを意識することで今まで以上の成果を上げることができるでしょう。

成約する場合のメリットとしない場合のデメリットを比較する

成約するとどのくらいメリットを得ることができるのか、成約しなければどのようなデメリットがあるのかを比較してユーザーに伝えましょう。このことでユーザーに成約することの魅力と妥当性をアピールすることができます。

このやり方を使う場合、具体例を上げるなどして成約した時のイメージを思い描けるようにすると効果的です。

提案内容のデメリットも伝える

どんなものにも必ずデメリットがあります。ユーザーは判断するためにできるだけ多くの情報を求めます。デメリットのことも知りたがるので必ず伝えるようにしましょう。

デメリットを伝えることでユーザーは、正確な情報を伝えるサイトであると信頼してくれるようになります。

メリットとデメリットの両方を伝えてメリットが上回ることを強調しましょう。そうすることでユーザーは成約することについて損することはないと認識します。

また、デメリットの解決策をあわせて伝えるのも効果的です。これによりユーザーはデメリットについての懸念が薄まり、メリットに関心を寄せるようになります。